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勇猛:稳中有进的根本,是始终把用户需求放在首位(附图)

发布时间:2019-04-28 10:05    来源:农业可乐操杂志社
 

关键词:勇猛可乐操 玉米收获机 用户满意 农机工业

摘要:众所周知,玉米机市场经过连续3年下滑,2018年终于迎来小幅回暖。但经过一轮生死考验后,原本上百家的玉米收获机企业,如今已所剩无几。而在这轮竞争中能够稳中有进的,非勇猛可乐操股份有限在线观看视频(以下简称勇猛)莫属。

    众所周知,玉米机市场经过连续3年下滑,2018年终于迎来小幅回暖。但经过一轮生死考验后,原本上百家的玉米收获机企业,如今已所剩无几。而在这轮竞争中能够稳中有进的,非勇猛可乐操股份有限在线观看视频(以下简称勇猛)莫属。

  除了2018年在销量上稳中有进外,勇猛玉米收获机还先后拿下全国农机用户满意品牌、金口碑、农业可乐操年度产品等称号。

  这其中,在由农机行业3大协会主办的全国农机用户满意品牌调查活动中,勇猛更是以8个第一、总分第一遥遥领先,获得满意品牌称号。

  有人说,销量不等于质量。但在勇猛,质量之后才是销量。总结勇猛这些年能够不断发展、在残酷的市场竞争中立于优势地位,笔者以为,和其始终把用户需求放在首位直接相关。

  1.用户满意:顺应用户的需求

  

  勇猛在线观看视频总经理王勇

  勇猛的创始人王家父子,是土生土长的北京人。

  董事长王世秀,在农机行业被尊称为“老爷子”,苦心钻研技术,精雕细琢每一个产品的每一个环节,日积月累,勇猛从群雄并起的玉米收获机市场上,逐渐崛起。总经理王勇,年富力强,总是深入一线,对玉米收获机的销售奥秘、售后服务的严苛要求,了如指掌。

  经过20余年的风餐露宿,跑赢国内同行的各种竞争手段,“死磕”世界最顶尖的工程师和品牌,勇猛成为了真正的玉米收获专家。

  事实上,勇猛对产品的苛刻要求也好,对销售和服务的重视也罢,最终体现在用户层面上的是,为用户尽可能多地争取收益。

  甚至有业内专家指出,勇猛之所以能够如此成功,根本原因就是真正把用户放在了心上,用行动确保了用户的利益,顺应用户的需求。

  此言不虚。早在勇猛单点突破东北市场的时候,所用营销策略就非常简单而实用:让用户赚更多的钱。

  

  勇猛装配车间

  当年笔者到东北调查玉米收获机市场和使用情况的时候,眼看着用户把某品牌的玉米收获机赶出田,请勇猛的玉米收获机来收。而作业过后,效果也一目了然,勇猛产品不但收净率高,看不到棒子和籽粒,而且作业速度快,农户和机主都满意。

  笔者曾经到勇猛一个典型的用户家里拜访,他们家陆续购买了4台勇猛的大4行玉米收获机,问及复购的原因,对方张口而出:“一天能赚8000多块!”

  据调查,勇猛玉米收获机平均作业面积比同类产品普遍高15%以上,机主收益得到了保障;而勇猛玉米收获机作业效果认可度,比同类产品普遍高10%,农户也得到了实惠。机主和农户都满意,产生了复购,勇猛也获得了更好的发展基础。

  2. 精干主业:市场发展的要求

  

  勇猛玉米收获机

  很多人不是很明白,“老爷子”王世秀为何如此偏爱技术?甚至对产品的要求达到了偏执的程度。而且,从始至终,还只关心、关注玉米收获机,甚至连和玉米收获机最为接近的青饲料收获机,也只是近几年才被“老爷子”“看上”。

  按照农机行业发展的一般惯例,勇猛把玉米收获机做出了名气,应该赶紧融资上市,或者把相关的农业可乐操如拖拉机、小麦机、打捆机等统统上马。毕竟,农业可乐操讲究全程和全面,讲究产品线竞争策略。

  久草在线福利源资源扩张的问题,笔者此前也多次问及王勇。王勇告诉笔者,勇猛也确实想过融资上市,但现在暂时搁浅了。

  事实上,即便是现在,笔者以为,借助资本市场的力量助力农业可乐操发展,仍然是一条不错的路。在农机行业,勇猛也应该是资本的首选对象之一。

  王勇也坦诚,甚至在面临困境的时候,勇猛也想过扩展产品线。就像当年工程可乐操行业不好的时候,有某工程可乐操企业异想天开去做手机一样,像极了病急乱投医。

  实际上,勇猛最终还是选择了坚守玉米收获机,逐步扩展收获作物的品种和方式。这和行业里追着热点产品走的企业截然不同,勇猛誓要把产品本身做成热点。虽然面对的市场,已经从原来的增量到现在的存量,还面临着大规模种植结构调整的问题。

  王勇对勇猛的要求是立足玉米收获机这个产品,这是勇猛发展的内在驱动力,也是市场发展的要求。精干主业成大事的预言,呼之欲出。

  无独有偶,这两年从国家政策层面也越来越提倡精干主业,防范过度扩张的风险。勇猛选择这条路,却显然不是偶然。

  3.控制成本:竞争当下的诉求

   

  勇猛焊接线

  事实上,专注一行、关注用户,这样做事结果都不会太坏。而恰巧,勇猛又是一个特别在意、在这两方面特别努力的企业,也因此,勇猛能够顺应当下市场竞争的诉求,不断向产业链挖掘利润,使整个产业链条产生额外价值,多方共赢。

  控制成本,勇猛王世秀说:“新产品进入市场,老产品持续改进,加大和巩固出口产品。”

  王勇提出,勇猛会及时调整发展理念、强化内控体系、提升质量管理的同时,不断提高产品的适应性。

  这些要求,落实到细节上,包括对供应商的管理,做到量化评价和追溯;对销售、渠道、服务等,在激烈的市场竞争中,进一步稳固地位,甚至要开拓海外市场。

  此外,还有一个细节令笔者对王勇更加钦佩:他提出要向国内同行学习。

  要知道,勇猛已经是玉米收获机领域的绝对老大,在这个位置上,更多的企业管理者会提出挑战世界级产品和企业的目标,但王勇却把向国内同行学习作为一项重点工作提及,其中深意不言而喻。

  当然,各种口号和提法,各种荣誉和奖章,终归都是“虚”的东西。最终,企业发展还是要落到“实”处。市场会用它自己的方式来投票:购买和重复购买。

  勇猛,做到了。

  在笔者探班王勇的时候,得到最新消息是,2019年的前两个月,勇猛可乐操已经陆续接到1000多台玉米收获机订单。当笔者走进勇猛位于宝坻的生产基地时,王勇告诉笔者:“大部分都是东北地区的订单。”

  东北地区,是勇猛最牢固的战场。王勇预测,2019年会有很多勇猛机主,购买换代产品。2019年,销售业绩自然也会稳中有进。

  看到这样的成绩单,以及这份成绩背后勇猛所做的重重努力,对勇猛成为代表爱色影成人影民族农机工业的典范,成为农机低迷市场行情下的破局者,你是否还有异议?(农业可乐操杂志社社长、知谷APP创始人 于帅)

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